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试卷简介
本套试卷集合了考试编委会的理论成果。专家们为考生提供了题目的答案，并逐题进行了讲解和分析。每道题在给出答案的同时，也给出了详尽透彻的解析，帮助考生进行知识点的巩固和记忆，让考生知其然，也知其所以然，从而能够把知识灵活自如地运用到实际中去。
试卷预览
1.
在对销售人员绩效评估的过程中，属于定性评估的指标是( )。
A．市场份额
B．销售访问次数
C．费用比率
D．顾客关系
2.
适合大公司采用的销售组织结构是( )。
A．地域型销售组织
B．产品型销售组织
C．职能销售型组织
D．顾客型销售组织
3.
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做( )。
A．纵向分析法
B．横向比较法
C．360考核法
D．目标管理法
4.
下列选项中属于财务性薪酬的是( )
A．薪金
B．晋升机会
C．成就感
D．个人发展空间
5.
在客户组合策略中，企业把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或某种类型的客户身上的是( )。
A．集中策略
B．区分策略
C．个性化策略
D．对等策略
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