《简明政治词典》把谈判定义为

A．政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段 

B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈 

C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也 
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是

A．谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人 

B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突 
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求 
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现

在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是

A．区别                                  

B.选择 

C.标准                                   

D.利益

多用于价格谈判的谈判方式是

A．独立式谈判                            

B.从属式谈判 

C.横向谈判                               

D.纵向谈判

提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是

A．科特勒                                

B．尼尔伦伯格 

C．巴罗                                   

D．艾森